众所周知，“内容为王”是电视新媒体产业、乃至整个视听产业一直高举的旗帜。不过当智屏时代到来，新的功能和新的场景正在推动电视向信息共享中心、控制管理中心和多设备交互中心等智慧服务平台演进的当下，内容是否依然为王？

森宇文化唐柯的答案是肯定的，这是一个注意力稀缺的时代，当用户的注意力被越来越多的媒体形式和渠道分散，平台方如果不能提供优质内容，那用户流失就是必然趋势。唐柯说，“除了内容之外，大家都在探讨第二条路，这是因为大家认为做内容很难，所以想绕开这条路去找一些捷径，但到目前为止还没有找到，而且我也不太相信能找到第二条捷径。”

作为一家成立于2010年的媒体资产管理服务商，森宇文化主要从事影视新媒体版权整合运营，目前已形成“版权发行、内容运营、动漫产业化”三大板块。尽可能多地向IPTV/OTT平台运营方提供优质内容，是森宇文化这些年一直在做的事。

而多年的经验积累让森宇文化得出了一个结论：“内容为王”不仅仅是一句口号，更是平台方得以在行业中“站得住脚”的基石。

森宇文化唐柯

存量时代，内容为王

当前，视听行业已经集体跨入存量时代。看两组数据：

据《2021中国网络视听发展研究报告》显示，截至2020年12月，我国网络视听用户规模达9.44亿，网民使用率为95.4%。各个细分领域中，短视频的用户规模达8.73亿，综合视频的用户规模为7.04亿。可以看到，不管是短视频网站还是长视频网站，用户规模都已基本触顶。

另据勾正数据发布的《2021大屏产业趋势白皮书》显示，联网电视（智能电视+非智能电视通过OTT/IPTV等信源观看内容）方面，我国家庭总量4.67亿，智慧屏激活规模4.23亿，联网电视家庭渗透率达到90.6%，联网电视覆盖人数超10亿。可以看到，电视大屏的用户规模也已到达天花板。

存量时代已经到来，视听行业已经全面转向了用户使用时长的争夺战中。而在这期间，基于视听行业的智能化演进，提供多元化服务满足用户多维度需求是探索方向之一，但持续筑牢内容“地基”仍旧不可或缺。

在接受流媒体网记者专访时，唐柯分享了一些海外案例，他认为不管是Netflix、Disney+等流媒体平台，还是Roku这样的智能电视服务商，在过去的一年多里股价、营收乃至会员数等之所以能持续增长，关键的一点在于他们都在为用户提供差异化的优质内容。优质内容为平台构建起了竞争壁垒，而最终效果将直接体现在用户的留存率与转化率上。

在唐柯看来，大屏依然是观看长视频内容的最佳平台，而优质内容才是能吸引用户打开电视的核心要素，其他功能都是在此基础上的增量服务。

这有点像是海底捞火锅，多元化的优质服务能提升用户体验，但火锅好不好吃其实才是消费者是否愿意再次光临的关键。

“大道至简，存量时代用户运营的关键其实就是这么简单”，唐柯说，“IPTV/OTT在用户总量不变之下想要提升收入，就需要提升用户ARPU值，而其中的关键在于提供更多拥有优质内容的增值包，如影视类、体育类、少儿类等，只要增值包内的内容足够有吸引力，那么用户自然愿意付费。”

而“给用户最想要的”一直是森宇文化的宗旨，多年来网罗海内外优质内容，森宇文化已建立起“以经典内容为基础，以垂直头部内容为亮点”的资源库。目前已集合版权内容7万小时+，其中动漫近20000小时，电视剧20000+小时，电影5000+小时，综艺、教育及其他30000+小时。

这些内容目前已基本覆盖全国各省的IPTV、有线专网业务及OTT渠道，同时还在布局小屏业务，与四大手机厂商展开深入合作。

核心亮点，少儿动漫

在森宇文化庞大的内容库中，少儿动漫是极具亮点的存在。尽管大屏端少儿赛道的玩家并不少，但森宇文化也有其差异化优势。

首先是目标人群定位清晰，森宇文化专注于低龄少儿动漫领域，结合儿童的成长特点及家长的心理需求，为孩子精挑细选寓教于乐的少儿动画内容（中英双语动画、益智早教动画、国产优质动画、怀旧经典动画等），最终达到于潜移默化中培养儿童良好的生活习惯、规范行为道德，提升学习能力、创新思维能力，提高审美能力等目的。这样的“选品策略”完美切中了家长痛点。

其次是拥有头部内容，森宇文化与海内外知名的儿童动漫供应商广泛合作，如美国尼克儿童频道 (Nickelodeon)，eOne，法国Amuse，奥飞娱乐，华强方特等。合作多个知名IP如：《汪汪队立大功》、《海绵宝宝》、《爱探险的朵拉》、《睡衣小英雄》、《天线宝宝》、《爆笑虫子》、《超级飞侠》、《熊出没》、《汤姆猫》等。如前文所述，优质内容将促进平台少儿增值包的售卖。

此外，森宇文化还拥有一些独家IP授权，如《克蕾欧与小酷》《彩虹轻骑队》《最佳小萌友》《PINY品妮时尚学园》《瑞皮利卡冒险世界》《比塔和科拉的日记》。而基于这些IP可开发线上线下活动、形象授权、衍生品授权、IP展示，及其他各类延展活动。

唐柯透露，在衍生品领域，森宇文化将分成软硬件两个维度推进，会在快消、文旅、舞台剧和乐园等授权领域发力，全面开发IP价值。如授权厦门悠莱弗开发《克蕾欧与小酷》的儿童户外帐篷，儿童多功能户外帐篷很好地结合了克蕾欧与小酷的人物形象；如携手圆梦筑成开发《克蕾欧与小酷》立体盲盒系列，据悉盲盒开发并非传统意义上的盲盒，会有更多丰富的呈现；此外还有一系列京东换肤、美图贴纸、微信表情等。而这无疑将有助于拉长IP的生命周期，获取更多商业价值。

而在运营方面，森宇文化也在尝试“以短带长”，利用版权优势，在短视频及社交媒体方面进行热点话题引导/宣发，带动大屏内容热度。

同时还在探索发展耳朵经济，和喜马拉雅等合作，在儿童早教领域发展除看电视之外的听电视业务，迎合孩子的视力保护需求。

可以看到，森宇文化已基本形成了“IP价值发现+IP商业变现+IP资源联动”的生态格局，而这一系列运营都建立在优质IP的基础之上，这又回到了前文讨论的“内容为王”这一话题。

“皮之不存毛将焉附”，唐柯说，“如果内容本身不具备吸引力，那即使通过各种手段拉来再多流量，也不会有很好的转化。”唐柯以好莱坞为例进行了分析，他认为，好莱坞的强大不在于产业链，而是因为它具备很强的原创能力。漫威的周边之所以能受追捧，还在于内容本身深入人心。

也正基于此，森宇文化一直在网罗海内外优质内容，尤其在少儿动漫方面持续发力。为了为各平台方持续提供优质内容，森宇文化甚至从单一版权发行跨入了IP的开发与制作。

IP打造，价值深挖

优质的差异化内容永远是视听平台的核心竞争力，但优质内容不常有，“一九效应”明显。唐柯说，最优质的内容会吸引走大部分流量，这不仅体现在少儿动漫赛道，也体现在整个和内容相关的产业。这大概也是森宇文化之所以要从单一版权发行，深入到IP孵化与网生内容投入的根本原因。

此前多年的积累让森宇文化搭建起了“内容引入+分发+运营”的一条龙业务布局。如在影视内容引入方面，森宇文化与国内著名影视制作机构、内容代理机构均建立了深入广泛的合作关系，同时在少儿动漫内容方面，还积极开拓国外采购渠道，大力引进头部幼教内容。

而森宇文化想要进一步扩大核心竞争力，获取更多优质内容，帮助IPTV/OTT平台方提升用户的留存率与转化率，参与到上游内容生产环节就成为必经之路。

但这并不是一件容易的事，至少从时间维度来看，就需耐得住寂寞。“比如剧集方面，IP购买后，剧本的改编就需要大概2~3年”，唐柯说，“再比如少儿动漫方面，IP购买后，前期的建模也非常耗时，作品问世也需要2~3年。”

IP之于最终作品只是成功的一个环节，而IP的改编也常见下乘之作，归根到底还是要回归到内容创作，才有可能变成一个好的作品。慢工出细活。

“过去行业内做剧集，都是快销思维，但快销思维生产的内容，用户很难为其买单。”目前，森宇文化在推进的创投项目，都是两三年甚至更长周期的长线布局。

森宇文化在知难而上，而之所以愿意这样坚持的原因在于行业人的本分。在唐柯看来，内容是所有平台方绕不过去的环节，提升内容质量是根本，如果内容本身一塌糊涂，那其他运营手段就都变成了“花架子”。

而在IP的打造和挖掘方面，唐柯希望能和更多电视机厂商、IPTV运营商等展开合作，大家共同投资、共享产权，充分开发基于优质IP基础之上的衍生价值。

优质内容无论生发在什么渠道，最后都会漫溢到其他渠道。好内容，任何时候都是核心竞争力。